（一）外企拥有强大的资本优势


外来的企业我们今天都已经看到了，已经成为我国企业发展的主要竞争对手。所以我们今天建设企业、管理员工就必须要了解我们竞争的外部局面。以保险行业为例，国外的保险巨头来了，带给中国人寿和中国平安一系列的挑战，因为他们带来了雄厚的资金与管理技术。我们中国企业最怕的是什么？怕没钱。我们还怕什么？怕对手有钱。为什么一改革开放中国就进入了对物质生活疯狂追求的时代？因为我们已经穷怕了，我们太害怕没有钱的日子了，所以我们要拼命地追求钱，但是我们中国人还会害怕对手比我有钱，而我们开放的国门就带给我们这样一个挑战：对手比我们有钱。这是对我们很有压力的。美国友邦人寿保险公司带着大把的美金来到了中国，他第一步是先到上海、广州或北京选择本部，第二步是找人才公司或猎头公司，让这些公司开出了他想要的保险业职业经理人的名字，然后就开始以丰厚的待遇来吸引这些人加盟。



◎ 案例
外企用钱挖人的方法



通过向保险业的朋友打听，我了解到，外企挖走中国保险业职业经理人的过程大致上是这样的：


比如说老外找到了老张，他就告诉老张：“希望你能加盟友邦人寿。”老张心想，我在平安都干了八年了，怎么能说走就走？于是老张就说：“那是不可能的，我在平安做了八年，怎么能说走就走？人要有感恩之心。”


中国人在一开始教训老外都很有一套的，然后这位老外很彬彬有礼，就告诉老张：“张先生，据我们了解，你月薪八千，年薪十万，如果你能加盟我们，我们会给您月薪一万八千块，请您考虑。”


老张当时心里就咯噔一下，从八千马上就变成一万八了，这升得也太快了，但是他刚才都说了中国人要有感恩之心，不能说变就变，于是就说：“你的好意我心领了，但是说句实在话，实在不能跳过来，平安毕竟养育了我八年，请容我考虑考虑。”


老外一听，可以考虑考虑，于是就马上提高待遇：“张先生，请不用再考虑了，如果你现在考虑来的话，我们再给你加两千，月薪两万，怎么样？”


张先生这时候就已经快顶不住了，很想马上就答应，但是面子上却挂不下来，于是就说：“容我思考几天再给你答复！”


老外这时候马上步步紧逼：“张先生，不用考虑了，加到两万二，你就答应了吧！”
老张在这个时候恨不得马上就答应，但是为了保住面子，他还想要迟一天再同意：“我总得和我老婆商量商量吧!”


老外的进攻力度是很强的，几乎就是得寸进尺：“张先生不用商量了，涨到两万四，就这么定了吧！”老张再也挺不住了，都从八千涨到两万四了，还商量什么？于是当场就签了合作协议。


中国人变换角色就像是变脸一样，这是向美国人和日本人学的，他们最喜欢这一套。当初联想聘请了戴尔的副总裁阿梅里奥来做CEO，在戴尔的时候他的使命是压制联想，来到联想后的目标是超越戴尔！”职业经理人如果没有这样转变角色的本领，就不要去做。


外国企业带来了什么？首先是钱！是资本！外企来到中国的第一件事就是用钱挖人，第二件事就是收购企业，这种做法是很有杀伤力的。我的一个朋友是浙江的一个企业家，有一天他打电话告诉了我一件事情，说有个美国企业看中了他的企业，因为他的企业做得很出色，在国内基本上是处于行业第一的位置，美国的企业便想收购他的这家企业。我的这位朋友刚开始死活不肯卖，态度很强硬，只允许外商投资百分之三十。但是美国的谈判团告诉我的这位朋友，他们在华投资的项目已经确定，十个亿的资金不管怎样也要花出去，如果他不接受的话，他们就会去找行业第二名，然后用五年的规划搞垮他的企业。我的这位朋友经过一番思量，一星期后，我的朋友就决定把他做了二十年的企业卖给了这家美国企业。


不只是我这位朋友会不得已做出这样的“下策”，目前我国几乎极大部分的民营企业都不具备和国际跨国品牌、国际化的管理模式和拥有一大批国际经理人的团队去竞争的实力。


面临着今天已经国际化的市场，我们一定要明白外企在和我们抢什么。他们具有国际化的管理理念，他们可以用丰厚的待遇挖走我们的核心员工，所以我们在这一方面一定要争取和他们具有同样的眼界，否则肯定会被淘汰出局。