自从去年来到张有为电商培训团队，微信、QQ好友就不断有人在咨询：“华华，你现在是做的什么工作？”解释到：“电商培训。”虽然你们大概知道电子商务，但是我猜疑惑还是不少的。今天，我给大家聊聊我们在做的事情。


说到电子商务，99%的人会说淘宝、阿里巴巴，其实我们天天在用的百度也算电商是我认识张老师之后才知道的，不要笑话我哦！虽然俺也是从“大城市”--安阳（中国历史上第一个首都）来滴，可是真没人教过，惭愧之极！


做电商要有互联网的全局观，第一次听张老师讲什么叫全局观。几天的课程培训下来便有了基本的认识，用全网推广的方法包括SEO优化、B2B的发布、社会化媒体推广及百度各类推广工具，将产品在互联网上充分曝光，达到只要搜索相关关键词，都可以在百度首页找到要展示的产品信息，进而增加网站流量（当然，流量并不等于生意，做生意是另一回事喽）。


最近咨询的几位客户，他们也有发B2B信息的基础，可一询问，跑不了都是1-2个B2B平台，最多不超3个。打开客户的B2B平台，看到的全是说明书式的页面，这么冷冰冰的粘贴怎么能留住客户在你的页面多一些浏览时间呢？


张老师常讲：卖产品不如卖自己。客户对你都没有建立起信任，怎么买你的货呢。不仅是在官网需要建立客户信任度，其实B2B、论坛等信息入口，都是很好的机会。B2B本身是卖货的平台没有错，可是怎么卖，怎么发布信息，大多数信息页面都没有特色和内容。紧靠B2B平台就可以把生意做起来。你认为不对的，都是正确的。多年前，张老师靠B2B平台生意就做起来了。


今年的经济形势继续萎靡，各行各业都在需找新的突破口，互联网线上推广是不可或缺的渠道。可是作为中小微企业怎么在互联网上打开自己的一片天空？不得不说有了网络推广的水平还是不够的，需要去营销，可是在互联网上怎么营销呢？在前面也提到一部分，虚拟的网络世界让别人信任你听起来是蛮难的一件事，这是因为没有找到方法。信任不是一天建立起来的，客户关怀、客户信任、客户体验，这是一个必须坚持去做的事情，时间久了，自然会有收获。


从线下多年营销工作经验突然转到跟张老师做线上营销，收获很多，见识也很多，最重要的是心态和境界也不同。这是我学到电商的体会，罗马不是一天建成的，入行尚浅，继续学习！


张有为助理：张华 写于3月18日